不知为何,在这个流量为王的时代,甚至连品牌的消费者都开始出现“粉圈化”的发展趋势。“王饱饱”这个品牌,对于一些很少网购的人来说可能有点陌生,但对于常年冲浪的年轻人来说,多多少少会有所耳闻。除了在各种电......
网红品牌陷入流量坍塌困境,
不知为何,在这个流量为王的时代,甚至连
品牌的消费者都开始出现“粉圈化”的发展趋势。
“王饱饱”这个品牌,对于一些很少网购的人来说可能有点陌生,但对于常年冲浪的年轻人来说,多多少少会有所耳闻。
除了在各种电商
平台上的推送曝光外,王饱饱还经常出现在内容平台,如小红书上的KOL种草,以及各类
短视频上的博主推广带货等。
但是当王饱饱不断在大家眼前刷着存在感的时候,都以为这个
网红品牌正在冉冉升起之际,却不曾想2021年双十一预售大幅缩水,而这样的销量风波也引发了类似粉圈撕逼的奇特景象。
作为一家成立于2018年5月的品牌,至今也不过三年多。但是就这样一个三岁多的新兴品牌,却能在一年不到的时间内,从刚入圈的“萌新”蜕变成天猫麦片品类的单店第一。
并且,在2020年的“618”,王饱饱又战胜了各路盘踞榜单的国际品牌,如桂格和卡乐比,此后,王饱饱多次获得天猫冲调麦片品类中的冠军。
在麦片这个冲调食品的赛道上,王饱饱绝对称得上一匹光速飞奔的黑马。
如此傲人的战绩,也让笔者不由得联想到了曾经被称为“国货之光”的完美日记。
王饱饱与完美日记不仅都是新兴国货品牌,创立时间比较接近,且同样走了一条“不鸣则已,一鸣惊人”的发展路线。
二者分别诞生于2017和2018年,在新消费品牌不断涌现的时期,还接连诞生了如钟薛高、自嗨锅等网红新消费品牌。
完美日记也是在极短的时间内以“新兴国货”的身份空降销冠,将原本全是国外品牌垄断的美妆市场格局完全打破。
但是,王饱饱的高光时刻似乎维持得太短暂了些。
来自“魔镜市场情报”的数据显示,王饱饱在2021年双十一第一轮预售中销售额为142.9万元,而去年同期这个数据是532.4万元,下滑近70%。
双十一预售额的缩水并非个例,王饱饱全年成交量也呈现明显的下滑趋势。2021年Q1王饱饱线上成交额下滑48%,而这个数据在Q2下滑得更厉害,变成了58%。
短短一年的时间,到底发生了什么?凡事想要知道为什么,就必须看源头。
我们先来分析王饱饱能够在短期内迅速爆火,完成坐火箭般销量数据攀升的原因。
毫无疑问,目前所有新生的国产爆红品牌无一例外都在“营销”上斥了巨资。
无论是完美日记,还是元气森林、钟薛高,抑或是本文的主人公——王饱饱。
王饱饱号称第一个添加大块酸奶、大块果干的麦片品牌,靠着新一种既是早餐又是零食的麦片概念,采用流量
明星代言+网红KOL种草的营销模式,来达到洗脑的营销目的。
当然,光外界造势是不够的,王饱饱在粉丝运营上也煞费苦心。
不仅在各种官方自
媒体号上勤恳营业,维系粉丝热度,还在微淘上运用精细化运营,提高旗舰店粉丝黏
性,大大增强粉丝复购率。等粉丝基础稍微稳固后,再去投放外界资源,用更多的广告宣传辐射更多的潜在消费者。
巨额的营销费用“砸”出了新品牌的知名度,可最怕“搬起石头砸自己的脚”,一旦融资烧完或者线上营销遇冷,那么王饱饱之前用巨额营销费用营造出的华丽业绩都将化为泡影。
文章出自:
雷客 文章链接:https://wh.leikw.com/wanghong/vn17473.html
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