随着互联网红利的天花板逐渐显现，在流量模式即将见顶的今天，直播内容仍需迅速进行调整，而创新形式多样化更是保持网红人气的重要方法。自然李佳琦也不例外，他惊人的现象级刷屏基础是他粉丝基础和团队之间的内容操......
李佳琦直播带货很专业,
随着互联
网红利的天花板逐渐显现，在流量模式即将见顶的今天，直播内容仍需迅速进行调整，而创新形式多样化更是保持网红人气的重要方法。自然李佳琦也不例外，他惊人的现象级刷屏基础是他粉丝基础和团队之间的内容操作。
随着现代社会审美观念和审美观念的变化，男人的美正在逐渐形成为公众所接受。与此同时，一大批男
性美妆博主增势迅猛。而李佳琦在众多男性
主播中位列第一，拥有独特的魅力。
一、异军突起的网红主播李佳琦
李佳琦，在２０１５年
大学毕业后成为了一名欧莱雅专柜的ＢＡ（
美容顾问）。凭借姣好的外在条件、扎实专业的基础、贴心周到的服务，李佳琦在当地专柜已小有名气。
由于２０１６年上海美ＯＮＥ公司与欧莱雅集团合作策划了一场“ＢＡ网红化”的活动，李佳琦也凭此契机转型为第一批网红主播。
在直播带货刚刚兴起之时，李佳琦直播间每晚稀稀拉拉没有多少受众观看，但是李佳琦却坚持每晚直播，并且找准直播的主要内容－销售口红。
由于每日需试色多支口红，所以李佳琦无形中完成了在口红领域的深耕，并为其日后流量的爆发奠定重要基础。
在２０１８年９月，李佳琦成功挑战“３０秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红领域的世界纪录保持者。
在随后的“双十一”狂欢节期间，在直播间与马云ＰＫ销售口红，最终战胜马云，并在２０１９年入选福布斯中国３０岁以下精英榜。
纵观李佳琦的带货记录，曾在２０１８年双十一卖出３２万件商品、１０秒钟帮张大奕卖出１００００支自制洗面奶；
在２０１９年３．８节期间，创造出１５分钟销售１万５０００支口红的业界销售神话；在同年６１８期间，３分钟的销售额就已突破６００万元；
在２０１９年６１８期间，在直播间１分钟售罄某铸铁锅４万口、３分钟卖出５０００单某系列护肤产品、卖出１５万支唇釉；
在２０１９年双十一期间在线观看用户高达３６８３．５万、预售额超１０亿元；
在２０２０年双Ｈ预售日，李佳琦位列榜单第一名，产品销量达１０００万件、销售量３３６万件，销售金额为３８．６６亿元。
在２０２０年下半年，李佳琦带货总金额达１３９．３１亿元。
二、李佳琦直播的主体
随着自
媒体的发展，传播双方的界限逐渐模糊，只要拥有传播特色和优质传播内容的网民皆可成新一代的传播主体，作为传播主体的李佳琦凭借自身的性别、人设、语言等自身特色外其背后还拥有一支专业队伍与其并肩作战，从选品、宣传、直播、复盘等方面紧密合作，合力打造出一个拥有高流量的头部传播源。
（1）跨越性别屏障获取吸引力
自古以来，在男权社会的历史进程中男性形象的构建都是以“硬汉”、“英雄”、“霸气”为中心，那么在潜移默化之中“阳刚”、“壮实”等词语就在人们脑海中根深蒂固从而形成刻板印象。
当传统印象中男生应具有的阳刚之气与现阶段的阴柔之美形成强烈反差时，人们的刻板印象也使男性美妆一度被污名化，“娘炮”、“ｇａｙ里ｇａｙ气”、“人妖”等成为攻击男性美妆博主的常用词语，即使是对未曾谋面的陌生人也会有人进行恶意评论或人身攻击，因此性别观念的束缚使男性在美妆领域的话语权几乎为零。
社会学家李银河曾说，性别的刻板印象对于两性来说具有双重压迫，基于性别决定能否去做某事也是有意刻画的结果。
自古以来美妆的受众群体皆以女性群体为主，因而女性也拥有更多发言权和话语权。
但随着自媒体的兴起以及伴随互联网的发展成长起来的“９５后”、“００后”，他们在潜移默化中接受了互联网上的多样文化和审美熏陶，因而他们对于社会文化的包容性不断促使社会性别观念的觉醒，使人们开始以包容的心态去欣赏异性性别的人。
基于此背景男性开始涉足美妆行业，其影响力不容小觑。
作为美妆主播的李佳琦在淘宝直播拥有２９３５万粉丝，其直播数据在美妆类直播中位列第一。作为传播的第一个环节，李佳琦跨越性别屏障激发受众的猎奇心、吸引了受众的注意力。
首先，性别角色冲突可使其形成反差感。
在二次元文化中“反差萌”一词通常指人物性格特征或肢体语言与其人物形象之间形成强烈差异，而这一差异又可在无形中增添人物个人魅力。
这种反差效果所带来的新鲜感和趣味性也能增强受众注意力和关注度。从性差
心理学的研究结果可以看出，一个个体如果较为合理地结合了一定的男性特征和女性特征，并较少地受传统性别角色标准的束缚，那么，他（她）便能更自由、更主动和更具有创造性。
从外表来看，李佳琦不仅相貌清秀帅气、而且轮廓极具轮廓感。口红本为女性消费品，但李佳琦作为男性却在直播中进行口红试色并且进行细致幽默的讲解、耐心教授女性消费者涂口红的技巧，李佳琦阳刚的外表与阴柔的讲解和手法使受众在感官上形成了强烈的视觉冲击从而撼动了口红是女性专属的传统认知，给受众带来巨大的反差感。
其次，男性主播可为女性消费者提供异性关怀。
性别之间不可避免地存在不同的性别特质和性别偏见：能力与理性是男性比女性更具有的稳重特质，相反女性则是充满热情和激情。
男性主播在理性和男性视角下给出女性消费者的建议具有“温暖”的感情色彩，比如在推荐口红时李佳琦会站在从男性角度阐述对于这支口红的直观感受，比如：“ＯＭＧ，这支颜色也太好看了吧，绝对的斩男色”。
基于男性视角看李佳琦的想法一定程度上也代表了广大男性的直观想法，基于“意见领袖”视角看，李佳琦对于口红的推荐代表了专业认可，从而能加速女性消费者的购物冲动。
而女性主播给出的建议则只是专业领域下的客观提醒，相较于男性主播的异性眼光，女性主播的感情色彩较弱。
因此，在传播过程开始的第一阶段，李佳琦通过性别反差抓住了受众对于男性美妆主播的好奇和猎奇心，成功吸引受众的注意力。
（2）人设塑造：定位独特的“口红一哥”
“人设”即“人物设定”，这一概念源自
动漫，指动漫中的角色设计及人物造型。人设指自身的形象定位，这种定位往往是积极正面且深受大众喜爱的，加深大众对其的认可，从而达到圈粉的目的气每一位成功的网红都具有令人深刻的角色定位，这一定位也就是“人设塑造”。
屏幕前的李佳琦永远精神饱满富有感染力，早期直播就算观看人数只有十几人，李佳琦也会认真为消费者介绍每款产品的优劣处，就算没人观看李佳琦也坚持每天直播，一年３６５天他进行了３８９场直播，其中有一晚上他在６个小时的直播中亲自试色１８９支口红，除了常规的试色外李佳琦还会从厚涂薄涂、黄皮白皮、少女感贵妇感等方面进行区分，从多方面进行强化准确抓住女性消费者的购物心理。
李佳埼的团队把他直播时介绍口红的片段剪辑成
短视频投放在抖音、小红书等社交
平台上，他快速且专业的描述能够使受众在十秒内了解每款口红的特点，因此李佳琦的短视频在各大社交软件上形成病毒裂变，从而吸引了大量关注，也正如高德哈伯所说的那样：“网络时代是注意力经济时代”，只有抓住受众需求，了解受众喜好，才能在碎片化时代中把握受众的注意力。
使用与满足理论从受众本位的角度出发，通过分析受众对媒介使用和需求是否得到满足来考察传播给受众心理和行为上的改变。因此，李佳琦在深耕美妆领域的同时选择口红进行精细化研究。
在早期直播间，进行口红试色是他的主要工作。李佳琦在接受采访时曾说他拥有上万只口红，只要说到
品牌和色号，他脑海中就浮现出口红的颜色，并能知道其他色号与之叠涂后的颜色和效果。
正是因为李佳琦在口红方面的精细化深耕，才使他拥有区别于其他美妆主播的“口红一哥”的标签，也正是凭此标签李佳琦完成了独一无二的人设塑造，而“口红一哥”这一人设也奠定了李佳琦在口红和美妆行业关键意见领袖的地位。
（3）品牌营销：打造个人品牌形象
在商业领域中品牌的重要性不言而喻，当一个产品品牌达到深入人心的力量时该品牌便能在众多品牌中保持自身品牌优势从而在传播过程中得到长期向好的发展态势。
例如，中央电视台财经频道推出的“品牌的力量”系列主题活动，便可看出品牌的力量对于品牌的生存、传播、信誉保障等方面所起到的重要作用。
在《品牌传播学》中余阳明教授把品牌传播定义为：品牌所有者通过各种传播手段持续地与目标受众交流，以最优化地增加品牌资产的过程气品牌在传播过程中所展现出来的品牌形象能够反映出品牌的文化，而受众则会在这一传播过程中对该品牌有一个清晰的认知和评价。
在当下，塑造一个专业的品牌形象对个体或企业都是至关重要的，尤其在自媒体盛行的年代如果能塑造出一个值得信赖的个人品牌形象不仅能积累大量的忠实受众群体产生裂变的传播效果，还可在使其在自身领域形成独特的标识。
与企业品牌不同的是，“人”是塑造个人品牌形象的核心，因此需要对自身角有确切的认知，例如
美食博主李子柒以一种归隐山林的“古法风格”形式发布原创美食视频，其春耕夏种秋收冬藏，利用应季蔬
菜水果烹调美食、烹茶煮酒的拍摄方式使处于社会压力下的年轻人心灵得到放松，“古法风格”的拍摄手法成功打造出李子柒极具个人特色的品牌形象。
卡思数据发布的《２０１９美妆短视频ＫＯＬ营销报告》中提出关键意见领袖的两个特征：—是有粉丝基础，二是能够影响粉丝行为气李佳琦在成为专业美妆主播前是欧莱雅柜台的一名彩妆师，其大学所学专业培养了他独具个人见解的审美能力，柜台工作的经历也使他拥有扎实的美妆知识和了解消费者的想法和需求，这些也都为他的直播方式和风格奠定了基础。
因此当他以主播的身份出现在大众眼前时，其专业化的表达和情绪感染力无形中增强了他的可信性，例如在推荐口红时除了会亲自试色，也会将口红的颜色、质感、滋润度用简练且专业的语言描述清楚。
任何产品都有自身的优劣势，而李佳琦在进行产品介绍时往往采用双面说服策略，对好产品进行中肯评价；对不满意的产品直言不讳说出产品缺点，从而产生强大的影响力。
在直播中，李佳琦凭借专业的美妆知识和具有感染力的专业化描述成功将自己塑造成具有专业知识且值得信任的主播，许多知名大品牌如雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿等
牌子均与其合作，花西子也与其合作使李佳琦成为该品牌的首席推荐官，从而提升了品牌的投资潜力。
在２０１９年“双１１”购物节上，李佳琦创造了观看人数高达３０００万的观看记录，直播间内的３９款单品、共计１０亿元的销售新纪录证明了李佳琦在带货领域影响力的快速爆发。而这些影响力也都促使“李佳琦”逐步演变为个人品牌。
（4）语言特色：兼具专业性和情感性
从学术研究视角看，能够发出声音的口头语言其实就是有声语言，这一种自然言是人类社会最早形成的气而人际交往也都是使用有声语言这一媒介。人际传播的语言是具有社会性的语言，在这一过程中人们可对接收和传播的信息进行汇总整体。简单来说，这一传播过程就是人与社会间的交流对话。
首先，李佳琦的语言非常具有专业性。李佳琦出身于专柜ＢＡ，有扎实的美妆知识储备。
在形容产品时能够快速抓住产品关键信息并用凝练专业的词汇进行描述，例如在推荐国货产品花西子蚕丝蜜粉饼时的推荐语为：里面含有３０％的食品级控油粉体，粉质更加细腻会更加控油，清爽不拔干，涂上之后整个皮肤千净到爆炸，像是开了美颜后的皮肤，粉扑材质是天鹅绒，适合所有肌肤。
在两分钟的介绍过程中不仅亲自试用这款蜜粉饼还提供给消费者大量的关键信息，能够使消费者在短时间内决定是否需要此款产品。在有声语言传播中，重复关键词语可以提升有声语言的能量，有效提醒听众注意信息焦点，从而提高听众对其关注度。
李佳琦在介绍过程中也会重复关键词和运用轻重音，这可以使消费者快速听到重点信息大大提升消费者的注意力，在推荐上述产品时当提到“适合所有肌肤”、“
孕妇也可放心使用”时都加重音量，这样一款产品就全面、凝练、突出重点的呈现在消费者面前。
其次，李佳琦的语言具有口语化。口语是在日常生活中口头传递并用于社交的语言，口语化语言的使用能够无形中拉近人与人之间的关系。在网络环境中网络口语也同样具备上述效果，在李佳琦的推荐中很少有艰难晦涩的专业化表达，运用更多的是受众能听懂的口语化介绍如“遮瑕力超强”、“爆炸好用”等，口语化的讲述能体现出网络环境的亲近性，易于拉近与消费者之间的心理距离。
李佳琦的口语可以将晦涩难懂且极具专业性的信息转化为通俗易懂的形式，使其具有直观理解性。
最后，李佳琦具有强烈的情感表达。加拿大社会学家戈夫曼在《日常生活中的自我呈现》中认为，人们总是通过行为来表现自己以给人印象，各种语言符号或它们的代替物作为明显的表达来建构他人眼中的自己＇李佳琦的语言是具有强烈情感的，如“我的妈呀！”、“ｏｈ，ｍｙｇｏｄ！”、“这个颜色也太好看了吧！”、“答应我，买它！”、“Ａｍａｚｉｎｇ！”、“高级”等等，这些强烈的情感专属术语在他的频繁使用中也成为了李佳琦的代名词。
此外小学生、消防员、警察等也在网上模仿其语气录制一些宣传类短视频也为李佳琦吸引了一大波粉丝，其强烈的情感表达不仅有利于李佳琦构建自身的特点，也有助于自身的销售。
李佳琦过人的语言天赋，使其对产品的描述总能击中消费者内心，并且通过专属的魔性语言风格建立了独特的标识，使消费者感到“有趣”，从而获得大量拥趸。
另外，李佳琦专业性的商品推荐能使消费者感到“有用”。
文章出自：
雷客 文章链接：https://wh.leikw.com/wanghong/vn18743.html
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