乡土网红直播带货走俏大别山

地处大别山革命老区的湖北省黄冈市，生态环境优美，物产丰富。近年来，随着网络技术的不断进步，黄冈出现了电商销售的热潮，一大批具有浓郁乡土气息的“网络名人”主播应运而生。他们不仅带火销售当地农产品，还在市外、省外开展现场销售活动，成为帮助农民增收的重要帮手。

“不是你看起来老了，是你喝茶太少了！”6月15日，在世界硒都湖北恩施，黄冈“网络名人”主播徐志新和受邀带货直播的谷哥，圆满结束了为期三天的“帮恩施茶农旅游直播”。三天来，他的直播已经有200万人观看，总销售额超过270万元。恩施尤鲁、利川红、恩施小头、恩施腊肉都曾是直播间的热词。

53岁的徐志新是黄冈罗田人。2010年底，他放弃城市生活回到家乡，担任罗田县骆驼坳镇燕窝湾村第一书记，带领村民创业致富。在徐志新的带领下，曾经贫穷落后的鸟巢湾大力发展生态旅游产业，成为生态优美、村民富裕、百姓喜爱的“羡慕湾”。“村民致富了，如何拓宽渠道进一步增加收入？”徐志新经常思考这个问题。随着直播销售的兴起，徐志新看到了新的商机，走上了“触电”之路。

“世界板栗看中国，中国板栗看罗田。板栗壳大而薄，颜色鲜艳，营养丰富……”2021年10月，徐志新以“谷哥”的身份开始在Tik Tok帮农民直播商品。“世界上只有两种爱:一种是真爱，一种是苦艾……”“现在是灯红酒绿鸡开的晚上，谷哥推荐买土鸡……”“世上有一种艾草(“艾草”在湖北方言里是傻的意思)。其实没有，而且那是有力量有精神的红艾草。

从罗田的板栗到蕲春的艾草、红安的红红薯、麻城的土鸡、习水的野葛根粉、英山的云茶……徐志新对黄冈的土特产了如指掌，各种广告推荐得心应手，诙谐幽默，吸引网友踊跃购买。从第一次销售3000多元，到第二次销售3万多元，第三次销售10万多元...再到53万元的销售高峰，短短4个月，“谷哥”在Tik Tok的粉丝从4万增长到29.6万，线上销售40多万件，帮助农民实现了2000多万元的营业额。

随着直播销量的不断增加，2022年2月，徐志新团队成立黄冈北纬30度农村电子商务有限公司，探索打造2.0版直播间，形成“基地+主播+供应链”闭环模式，推动农产品标准化、规模化，促进更多农产品进入现代供应链，带动更多村民就业增收。

聂是黄冈市黄梅县的一位85后宝妈。2017年，聂冯娟以“农村八姑娘”为名，精选大别山特色美食、乡村农耕、留守儿童成长等内容，以短视频或直播的形式推送到网络上。很快，聂冯娟在网上吸引了众多网友的关注，拥有超过50万粉丝，成为“网络名人”。成名后的聂开始通过网络和直播帮助村民销售农产品。

2018年橘子成熟的季节，听说县里柴下村的橘子滞销。聂冯娟拿着手机和自拍杆，骑着摩托车来到桔园，积极帮助果农进行现场销售。一场直播下来，网友买了3000斤橘子，帮果农解了燃眉之急。此后，村民们拿出黑芝麻、豆干、豆丝、鱼面等农产品，请“农村八姑娘”帮忙销售，都取得了不错的销售成绩。近年来，聂每年帮助销售超过100万元的农产品。

2020年10月，聂应邀赴陕西、甘肃、新疆开展为期45天的送活活动。她每天直播7个小时，卖了200多单。2022年3月，聂被邀请到湖北秭归县现场帮忙卖橘子。她在6天内卖了3万多公斤橘子。

、万涛、、丁、江总裁美食推荐、七喜、习水、沃畅、马祥、潘、虎头哥、Xi伟哥、七堂哥……近两年来，黄冈市各区县活跃着数百名本地“网络名人”主播。2020年6月，黄冈网络名人联盟成立，8月，大别山网络名人直播基地在黄州区成立。网络名人直播基地集网络名人直播平台、资源选择、直播人才孵化培养等服务体系于一体，自成立以来运行良好。目前，网络名人中的直播基地，大别山已有30多个直播间，300多人签约当地“网络名人”，总粉丝数超过3000万，带动麻城富百居、蕲春艾草、英山茶等标志性产品销售额过亿元。

2022年6月10日，大别山网络名人学院在黄冈职业技术学院揭牌成立。“谷哥”徐志新被聘为大别山网络名人学院名誉院长，“农村八姑娘”等8名“网络名人”被聘为讲师和专业导师，为学员授课。网络名人学院采用校企合作模式开展教学，采用订单式、现代学徒制培养模式，开设网络营销、直播专业，每年招生计划不少于100人。

“互联网的发展拉近了产品与市场的距离，给当地带来了更多的发展机遇。”黄冈市商务局党组书记肖表示，近年来，黄冈大力完善农村路网，全力推进快递进村，有效降低了农产品上行和工业品下乡的物流成本。黄冈市将直播业务员等互联网销售相关职业纳入全市重点行业职业培训需求指导目录，提高培训补贴标准，加快培养中高端电子商务人才，助力地方经济高质量发展。

黄冈职业技术学院党委副书记熊表示，黄冈职业技术学院拥有多年的职业教育经验，大别山网络名人学院将与企业合作，为大别山生态农业、文化、旅游等重点产业培养电商直播人才，提供电商直播社会化服务，进一步推动大别山乡村振兴和产业振兴。